Um bom plano de negócios orienta você em cada etapa, do início ao gerenciamento do seu negócio.
Você usará seu business plan como um roteiro para tirar do papel, estruturar, administrar e expandir seu novo negócio. É um meio de pensar nos elementos-chave, sempre visando o futuro. Fica comigo por alguns minutos e aproveite o conteúdo deste artigo.
Muitos planejam, criam metas, analisam as condições do mercado, mas o mais importante é a execução, é aquela história de muitos com iniciativa e poucos com acabativa.
A seguir iremos elencar os processos de criação do plano de negócio:
- Definição do perfil. O que quero ser e onde gostaria de chegar!
- Análise de mercado, fundamental para pensar a frente;
- Plano de Marketing ou vendas;
- Plano Operacional;
- Plano Financeiro;
- Análise de investimentos em manutenções e bens de capital;
- Criação de plano de sinergia entre as posições;
- Criar Finalmente os cenários, no mínimo 3.
O plano de negócio, não pode ser complexo, tem que ser simples, mas com acuracidade suficiente, para isso é preciso criar uma análise de sensibilidade. O que é isso?
- É a análise dos pontos críticos das variáveis, exemplo, dólar subiu 10%, qual é o impacto?
- Vou repassar ao preço de venda?
- Se repassar, o que historicamente acontecerá com o faturamento?
- E se a inflação continuar subindo?
- Afetará o dissídio e o gasto dos nossos colaboradores?
- Vamos absorver na margem?
- Aliás, o que vamos vender?
- Teremos capacidade produtiva?
- Haverá investimentos?
- Qual o mix de vendas que valerá mais a pena?
São perguntas importantes, aconselho a criação de um Plano de Negócio conservador ou pessimista, inicie com essa premissa, terá uma visão mais real das saídas e dos obstáculos.
Saiba antecipadamente dos problemas, melhor agora que correr atrás na dificuldade, rememoro que sempre na última hora os preços sobem, o crédito fica mais caro, o caixa perde liquidez, aja rápido, pois tempo é dinheiro vivo!
Indico solucionar essas dúvidas através desses três passos simples:
- Crie cenários pessimistas no primeiro momento. Sempre falo que o otimista só colherá frutos quando passar por tempestades!
- Fique de olho no mercado, leia muito sobre as previsões macroeconômicas, não fique só no feeling, claro que é importante, mas observe do lado de fora da janela, pescar no aquário é fácil!
- Teste muito as suas ideias, crie expectativas, analise as tendências. Muitas empresas pensam muito e não testam nada, evite perda de caixa e liquidez focando numa sugestão apenas, ouça as pessoas ao seu lado, terá chances maiores de sucesso!
Os Planos de negócios simples usam apenas alguns elementos para descrever a proposta de valor, infraestrutura, clientes e finanças. Eles são úteis para visualizar compensações e fatos fundamentais sobre o core business!
